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化妆品欠好卖,我想开连锁美容院卖,靠谱吗?

发布时间:2021-10-05 13:19浏览次数:
本文摘要:列位同学,大家周末好!又到了周末私董会时间,让我们来看看今天的问题吧。提问: 润总,您好。 我是做化妆品的,同学张三(假名)在某都会是做连锁美容院的,我想和张三互助。张三回复我:今年没有这方面计划。 润总,你能帮我和张三打个招呼,锁定明年的互助吗?另外我想,要不要自己开连锁美容院,这样就可以要求加盟我的美容院必须卖自己的工具了。同学们,读到这里,这位同学的问题,相信你相识了或许。我建议你,可以先停下来1分钟。 在条记本上写下你的思考。然后再往下看。

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列位同学,大家周末好!又到了周末私董会时间,让我们来看看今天的问题吧。提问: 润总,您好。

我是做化妆品的,同学张三(假名)在某都会是做连锁美容院的,我想和张三互助。张三回复我:今年没有这方面计划。

润总,你能帮我和张三打个招呼,锁定明年的互助吗?另外我想,要不要自己开连锁美容院,这样就可以要求加盟我的美容院必须卖自己的工具了。同学们,读到这里,这位同学的问题,相信你相识了或许。我建议你,可以先停下来1分钟。

在条记本上写下你的思考。然后再往下看。这是两类问题,很是有代表性。1先说第一个问题,你想让我和张三同学说说,锁定明年的互助。

你要明白,“今年没有这方面的计划”,这只是礼貌的说法。通常这句话的意思,不是明年就可以了,而是我就没计划和你互助。那张三为什么不直接拒绝你呢?非要说“今年没有这方面的计划”呢?这是因为,拒绝人多欠好意思啊。

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而且,万一呢?万一有一天,我突然改主意呢?留个活口多好。所以,明白这一点,就会知道,人们有许多看似“未来无限可能”的话,本质都是拒绝。好比:真对不起,我们今年的预算用完了。这句话是商业世界中,最常用的拒绝。

如果不想要,就说预算用完了;如果想要,总有地方可以挤出预算。再好比:我配不上你。这句话的意思是:我不喜欢你。

这句话,另有许多差别的变种,好比:我不想延长你;你会遇到比我更好的人;你是个好人,但我们不适合;如果80岁我们还只身,就在一起吧。再好比:以后,我们一定能找到更合适的方式互助。这句话,本质是用未来,拒绝现在。

拒绝,通常不会以拒绝的姿态泛起。拒绝,通常以“以后另有可能”的姿态,易容泛起。作为商业人士、老板,你要听得懂哪些是未来的可能,哪些其实就是拒绝。

2关于第二个问题,你是否该开个连锁店,强制要求加盟的店卖你的化妆品?我小我私家建议你,专注做好化妆品。不要贸然开美容院。如果开美容院,那就好好开美容院,不要以强行卖化妆品为目的,而开美容院。

为什么?我们把化妆品叫做A,开美容院叫做B。想用B动员A,通常是因为对A没有信心。A的价值,可能只有0.8,或者0.6,所以想用B来拉动。可是,开美容院可能并不比做化妆品容易。

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没开过美容院的人开美容院,B的价值,可能只有0.6,甚至0.4。那么,现在就好明白了。这位同学做了这么庞大的事情,最后的价值是A x B = 0.6 x 0.4 = 0.24。

还不如只做好化妆品。这就是我们常说的:把舢板绑在一起,也成不了航空母舰。那人们不还常说:强强联合嘛?是的。

强强联合指的是A>1,B>1。好比A是1.5,B是2,这时你获得的价值是A x B = 1.5 x 2 = 3。

这就是强强联合。但这有个前提,就是,A和B,都要大于1,也就是说,都是强者。

当你对A没有信心时,也就是A<1时,是没有措施通过一个可能更不靠谱的B,来拉动的。你最重要的事情,是把A做好。一堆上下游的二流公司,不光不会联合出一流公司,还会把大家都酿成三流。切记。

切记。切记。PS:本期是我们《周末私董会》的第5期。如果对往期私董会内容感兴趣,民众号“刘润”(runliu-pub)后台回复“私董会”检察。

- End -1分钟商业锦囊▲关注民众号,回复“锦囊”,看刘润的解答。


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